導讀
提起吸管，大家是否會聯(lián)想到以下幾點：
一根吸管就是“幾厘錢”；
吸管就是用來“喝飲料的”；
吸管是典型的低、小、散、弱，薄利多銷的小商品；
做一根吸管必然是傳統(tǒng)制造企業(yè)，有機器就能生產。
那么，“雙童”是如何打破產品思維的“隱含假設”，將“吸管”做得與眾不同，成為全球吸管行業(yè)領導者？
下面，樓仲平將用“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉、屢轉屢升”這十六個字為大家分享“雙童”的成長奧秘！
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屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢退
一根小吸管，在世人眼中是小產品、低成本、偏行業(yè)、低門檻的代表！在二十幾年前，吸管只能按噸、箱、大包賣，利潤以厘和分計。
我也曾算過一筆賬：一根吸管平均銷售價在8厘錢，刨除原料成本50%，勞動力成本15%～20%，設備折舊、物流等費用20%多，最后的純利潤只有大約10%。也就是說，生產一根吸管我們只能賺8毫錢，也就是0.0008元。
因此，“雙童”在最初的10年，正是沿著這樣的思路，以量取勝，不斷擴大規(guī)模，以規(guī)模換效益，追求大客戶，喜歡大訂單，成為了吸管行業(yè)的巨頭。
“雙童吸管”生產動圖展示
我記得當時的大客戶往往一個單子就是幾十個貨柜，公司在接下來的 3-5個月需要專注做它的單子，無暇應接別的中小客戶，不用滿世界去找訂單做。
但是，我又發(fā)現(xiàn)，在以量取勝的道路上，競爭者的身影越來越多，外商拿著巨額訂單，讓中國廠商互相壓價。這樣一來，企業(yè)的利潤空間不僅越來越小，而且喪失了主動權。
而在這個過程中，“雙童”開始造新廠房。由于受到日本客戶的影響，我堅持要把新廠房建成高品質高標準的廠房。在相對高昂的成本壓力下，“雙童”在和同行的價格戰(zhàn)中屢屢敗陣。
久而久之，我們也意識到這樣做沒有利潤，也順其自然地把價格戰(zhàn)的紅海讓給同行企業(yè)，退出了這場激烈殘酷的競爭。這就是所謂的“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢退”。
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屢退屢轉，屢轉屢升
退出價格戰(zhàn)后，我們開始“屢退屢轉、屢轉屢升”。
首先，“轉”就是差異化，別人做的我們逐漸不做了，我們做的別人一定做不了。“升”就是思維創(chuàng)新，引導企業(yè)升級到產業(yè)鏈頂端。
轉：差異化轉型
2003年開始造新廠房之后，“雙童”也開始了轉型。我們逐漸放棄了原先低價貼牌加工的“大客戶”，同時提出了“兩條腿走路”和“小客戶原則”，決定國內外并重發(fā)展，有選擇地接受一些有合理利潤的長期訂單。
我要求業(yè)務員在接單時，除了關注客戶的體量外，更多的關注它給企業(yè)帶來的價值。于是，“雙童”逐步爭取到了酒店、咖啡廳等大量原被忽視的小客戶群體，這樣一來，使“雙童”有效地降低了部分客戶過于集中所帶來的企業(yè)風險，從而牢牢掌握企業(yè)經營的主動權！
升：思維創(chuàng)新
現(xiàn)在，不少人動不動就喊要創(chuàng)新，但是到底什么是創(chuàng)新？我一直理解創(chuàng)新工作的本質在于“思維創(chuàng)新”，就是運用新的思維，將原有要素進行不斷“組合”，打破“固有”創(chuàng)造“未有”。只有用創(chuàng)新思維去做產品、做事業(yè)，才能改變自己乃至于整個企業(yè)的命運！
一、“五年發(fā)展規(guī)劃”將創(chuàng)新作為首要工作
在和小客戶打交道的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們對價格不太敏感，但是對產品品質、品類、品牌、創(chuàng)意等方面有更多的需求。于是，2005年，“雙童”發(fā)布了第一個五年發(fā)展規(guī)劃，明確“創(chuàng)新提升”作為首項工作，著力于產品創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新等工作。
“雙童”第二個五年發(fā)展規(guī)劃
2011年9月，“雙童”又提出了第二個五年發(fā)展規(guī)劃，明確“持續(xù)創(chuàng)新”作為主要工作，要提高新品產出、提高新品比例、獲取知識產權，進一步推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。
二、產品創(chuàng)新，推動企業(yè)轉型變革
與此同時，我們成立了創(chuàng)新研發(fā)小組，建立了產品實驗室，加大力度推動產品創(chuàng)新、技術改造和設備研發(fā)，形成了“雙童”規(guī)范的創(chuàng)新研發(fā)工作流程，并以創(chuàng)新作為推動企業(yè)轉型的變革方向。
三、標準創(chuàng)新，掌握行業(yè)話語權
在大多數(shù)人沒有意識到標準的重要性時，“雙童”早在20多年前就意識到標準制定權和行業(yè)話語權的重要性。從1997年開始，“雙童”先后主導起草了《聚丙烯飲用吸管》的行業(yè)標準、浙江標準、國家標準、ISO國際標準等國家級標準的編制工作，從而牢牢掌握住全球吸管行業(yè)發(fā)展的脈搏，獲得了全球吸管產業(yè)的標準制定權和行業(yè)話語權！
四、文化創(chuàng)新，將“雙童”品牌傳播至大江南北
同時，我認知到一個好的品牌并不是完全靠廣告砸出來的，于是開始培養(yǎng)文宣團隊來運營自媒體項目，打造了創(chuàng)始人IP、團隊IP、產品IP、文化IP等企業(yè)IP，通過多個自媒體平臺對外傳播企業(yè)文化，從而講好企業(yè)的故事，將“雙童”品牌傳播至大江南北！
現(xiàn)在，我們通過“屢退屢轉，屢轉屢升”，擺脫了原先薄利多銷的粗放經營，轉變了大家對吸管行業(yè) “低、小、散、弱”的傳統(tǒng)認知，改變了吸管行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展方式，促進了整個吸管行業(yè)的產業(yè)鏈升級。
我一直相信一句話：企業(yè)沒有所謂的成功，只有不斷地成長！不管是經營什么企業(yè)、制造什么產品，都應該打破傳統(tǒng)的思維模式，在不斷地探索中找到自己的發(fā)展道路！
“雙童”的十六字方針中所蘊含的哲學，就是不斷進行思維創(chuàng)新，永不止步！
