吸管妞導語
冬季正是義烏紅糖飄香季，紅糖作為義烏著名特產，承載著義烏“雞毛換糖”的厚重歷史。從明末清初開始，義烏人就開始走街串巷，用“雞毛換糖”換取蠅頭小利，這也是義烏人最早的經商啟蒙。“雞毛換糖”精神激勵著義烏幾代人，也推動著義烏成為世界聞名的小商品城。
今天，吸管妞和大家分享《你不知道的“雞毛換糖”》微信系列第八篇：
“雞毛換糖”逐漸向小商品經濟轉變
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“雞毛換糖”初期都是以換“雞毛”為主，到衢州之后，“雞毛”不再是主要收購的物品，可以用來交易的商品越來越多。后來，我就帶著我爸爸和哥哥去江西城里“雞毛換糖”，在這個過程當中，我們從“雞毛換糖”轉變成了擺地攤賣小百貨。今天，我繼續和大家來講講三十多年前“雞毛換糖”背后的故事：
衢州離義烏很近，去衢州“雞毛換糖”的人就很多，我們一整天也換不到什么東西，收益越來越少。后來，我說服了我爸爸和兩個哥哥，一起去江西景德鎮“雞毛換糖”。我們在景德鎮租了房子，提著編織袋，搖著撥浪鼓，用錢去換廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣等比較值錢的東西。
住在景德鎮，我每天早上起來的第一件事情，就是和爸爸去菜市場買菜。有一次，我們從菜市場買菜出來時，突然聽到有一個人在叫賣小百貨，我們很好奇，過去一看，那人在地上攤了一塊塑料布，上面放了一些帽子、襪子、手套、圍巾等針織品，也有像我們去“雞毛換糖”時用來換雞毛的小百貨等等。我當時就很羨慕，覺得他比我們先進多了，我們還在走街串巷辛苦叫賣換廢品時，他們已經把義烏小百貨放在菜市場門口賣了。我再仔細一聽，聽到他們說義烏話，我就想，為什么我們就不可以去擺地攤呢？
說干就干。我讓我爸爸和我大哥繼續“雞毛換糖”，我和我二哥就回義烏進了一些手套、襪子、帽子、扎頭發的絲帶、發夾、玩具等小商品（這時候義烏的市場已經有很多小百貨了）。回到景德鎮后，我們半夜3點就起床，到菜市場門口搶占位置，擺攤叫賣。等到原來在菜市場門口擺攤的義烏人過來發現他們的地盤被搶了，他們也傻眼了。于是我們這些擺攤小商販之間就產生了競爭。
社會開放下商品經濟逐漸萌芽
1982年，義烏并沒有托運處，也沒有現在的物流，所有的小百貨都靠我們自己扛到當地放在地攤上賣。當時景德鎮菜市場門口不僅僅有義烏賣小百貨的，還有揚州賣牙刷的，福建人賣雨披的，富陽賣絲綢、圍巾的商販。初期的時候大家都是這樣擺地攤討生活。
后來，當地的工商局也開始注意到這個現象，要求我們這些小商販去做個允許擺攤的證件，并在菜市場的邊上專門開辟了一塊地方，讓我們賣東西。我們買了鋼絲床，還搭了一個小棚子。這樣一來，大家都在一條街上，你賣你的，我賣我的，賣的東西也越來越多。
一段時間下來，我們再和仍舊在“雞毛換糖”的我爸爸和大哥一比較，發現一個月下來，我們的收益比他們高多了。后來我爸爸和大哥也不去“雞毛換糖”了，跟著我們拿一塊地方，做一本證，買一個鋼絲床，從義烏進貨小百貨到當地去賣。從這時起，我們一家就從“雞毛換糖”自然地轉變到義烏小商品的經營當中去。
在擺地攤賣小百貨的過程中，越來越多的義烏人把大量的小百貨運到外地去賣，也帶動了當地的商販。原來他們是不知道這些東西是哪里買來的，后來知道是從義烏過來的，他們也坐火車到義烏進貨。這樣的人越來越多，義烏的批發生意也就這樣慢慢形成了。
從一開始菜市場門口的幾個攤位，到后來擺到幾十米路的攤位，再到政府專門劃了一塊地拿來供我們擺攤形成小市場，我們的小百貨生意競爭也越來越大，錢越來越難掙。我們意識到，不管是“雞毛換糖”還是擺攤，只有不斷思考和轉變，才能賺到錢。這個過程中，也讓我慢慢認知到思考的重要性，為自己以后的創業奠定了很好的基礎。
